第一个角色：培训师
店员培训是提高产品销量和提升客情最有效最省钱的伎俩。影响店员卖药的六大主题身分中 ，排在第一位的就是“店员对产品的相识水平”。
1.从培训的成效来看 ，一对一的培训最好 ，贴柜培训次之 ，店员培训会的成效最差 ，为什么？各人想想就知路 ，这里不做分析。另表 ，单店对培训的需要比连锁要强烈的多 ，当然是好的培训。
2.从培训的内容看 ，只讲自己的产品最让人讨厌 ，可能覆盖到整个品类 ，结合药店的首推产品 ，沉点产品 ，滞销产品做培训 ，才是药店喜欢的。
3.从授课氛围上看 ，最有成果的培训 ，不是现场氛围最好的 ，是能教会店员卖货的 ，所以 ，麻烦你最后总结一下店员卖货的三个重点。
4.从店员听课反映看 ，最讨厌的是把店员当“医学博士”看的 ，讲的各人听不懂 ，或者照着PPT想的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另表比力多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持” ，互动 ，支持就要人 ，所以 ，促销员来共同是必不成少的。
促销员 ，一方面是药店活动期间能够援手药店做促销 ，二是做日常的促销能够教发家圈店员去卖 ，让发家圈消费者尝试着去买 ，最终达到的主张是店员推荐 ，消费者从尝试买 ，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三 ，对于不驰名的产品 ，而产品成效又能够立马体现的 ，终端促销或者终端履历不失为一种好法子 ，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端履历为重要方式贯通营销。第四 ，促销员做终端 ，不局限于免费履历或者仪器检测 ，也不局限于表用药或者心脑血管 ，糖尿病的药 ，好比花茶也是能够从这方面着手 ，重要是各人要找到结合点。
1.上岗之前肯定要培训。对产品知识的培训 ，更沉要的是“医患沟通”的培训 ，我们在做实正药业终端履历尺度化手册中 ，用了10页A4的纸来体现 ，我们不是想把单一的事件复杂化 ，我们只想把单一的事件有效化。所以 ，上岗之前的培训肯定要有。
2.活动前的宣传和店员的沟通要做好。要不然就会来参与活动的人不多 ，店员沟通不好 ，就会出现销售拦截或者“看你表演”的景象。
3.活动中的“医患沟通”技巧要把握 ，你去干什么的 ，消费者极度明显 ，所以不要一上来就提卖药 ，多关切一下消费者 ，多做沟通。
4.活动后的跟踪和宣传。一方面沟通消费者 ，促成二次成交。二是做好宣传 ，让更多的药店约请你去参加活动。
5.有些药店不愿意让厂家派促销员去 ，重要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨尤的 ，只思考短期利益 ，你厂家把货卖了 ，钱收了 ，人走了 ，最后药店不能走啊 ，在那里搽屁股 ，所以 ，我们要要求发家圈促销员 ，不容以下三种行为：第一 ，不容强推 ，第二 ，不容拦截客户的固有需要 ，第三 ，不容在活动现场和竞争厂家干仗。
第一个角色：培训师
店员培训是提高产品销量和提升客情最有效最省钱的伎俩。影响店员卖药的六大主题身分中 ，排在第一位的就是“店员对产品的相识水平”。
1.从培训的成效来看 ，一对一的培训最好 ，贴柜培训次之 ，店员培训会的成效最差 ，为什么？各人想想就知路 ，这里不做分析。另表 ，单店对培训的需要比连锁要强烈的多 ，当然是好的培训。
2.从培训的内容看 ，只讲自己的产品最让人讨厌 ，可能覆盖到整个品类 ，结合药店的首推产品 ，沉点产品 ，滞销产品做培训 ，才是药店喜欢的。
3.从授课氛围上看 ，最有成果的培训 ，不是现场氛围最好的 ，是能教会店员卖货的 ，所以 ，麻烦你最后总结一下店员卖货的三个重点。
4.从店员听课反映看 ，最讨厌的是把店员当“医学博士”看的 ，讲的各人听不懂 ，或者照着PPT想的。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另表比力多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持” ，互动 ，支持就要人 ，所以 ，促销员来共同是必不成少的。
促销员 ，一方面是药店活动期间能够援手药店做促销 ，二是做日常的促销能够教发家圈店员去卖 ，让发家圈消费者尝试着去买 ，最终达到的主张是店员推荐 ，消费者从尝试买 ，到愿意买到自动买的意愿的转换。第三 ，对于不驰名的产品 ，而产品成效又能够立马体现的 ，终端促销或者终端履历不失为一种好法子 ，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端履历为重要方式贯通营销。第四 ，促销员做终端 ，不局限于免费履历或者仪器检测 ，也不局限于表用药或者心脑血管 ，糖尿病的药 ，好比花茶也是能够从这方面着手 ，重要是各人要找到结合点。
1.上岗之前肯定要培训。对产品知识的培训 ，更沉要的是“医患沟通”的培训 ，我们在做实正药业终端履历尺度化手册中 ，用了10页A4的纸来体现 ，我们不是想把单一的事件复杂化 ，我们只想把单一的事件有效化。所以 ，上岗之前的培训肯定要有。
2.活动前的宣传和店员的沟通要做好。要不然就会来参与活动的人不多 ，店员沟通不好 ，就会出现销售拦截或者“看你表演”的景象。
3.活动中的“医患沟通”技巧要把握 ，你去干什么的 ，消费者极度明显 ，所以不要一上来就提卖药 ，多关切一下消费者 ，多做沟通。
4.活动后的跟踪和宣传。一方面沟通消费者 ，促成二次成交。二是做好宣传 ，让更多的药店约请你去参加活动。
5.有些药店不愿意让厂家派促销员去 ，重要是由于“强推”后“伤客”的行为。这是最让人怨尤的 ，只思考短期利益 ，你厂家把货卖了 ，钱收了 ，人走了 ，最后药店不能走啊 ，在那里搽屁股 ，所以 ，我们要要求发家圈促销员 ，不容以下三种行为：第一 ，不容强推 ，第二 ，不容拦截客户的固有需要 ，第三 ，不容在活动现场和竞争厂家干仗。